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如何做到10个月融资过亿?且听一个36岁创业者的自白

发布日期:2018-11-12?? 发布人:上海广西商会

创业者渴望得到资本青睐,然而当下却遭遇了一阵资本“寒流”,融资不再那么容易,估值不再那么高,投资人不再那么“热情”。“资管趋紧“、“募资艰难”、“退出艰辛”,种种迹象也表明,创投行业正在进入拐点之年。然而在这样的背景下,有一位80后创业者,10个月内获得总计过亿元的融资,他是如何做到的呢?


9月25日,商会特别邀请会员单位灰度环保科技有限公司CEO邹涛先生到商会为会员们分享他的创业融资经验。

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嘉宾简介

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邹涛

80后,连续创业者


10年以上电商行业运营管理经验,资深商务品牌运营及公共关系管理经验;


2014年与另外两位80后创始人因为兴趣爱好开始研究环保包装,耗时近4年,于2018年8月正式启动灰度环保,过去10个月成功完成三轮合计过亿元融资,在资本寒冬的大环境下灰度环保备受资本追捧;


扫货特卖电商平台创始人/CEO,获得优势资本、真格基金投资,进入腾讯双百计划。


一定要融资吗?

不如我们先聊聊企业定位:

我们是谁?我们要干什么?

我们这个生意可以干多大?

我们的生意未来能IPO吗?

我们的生意现在最需要的是钱吗?

想要在市场上拿钱,首先要对自己这盘账门清

第一轮要拿多少钱?

拿到钱之后可以产生多大效应?

下一个缺口在哪里?

到那时候,业绩会怎么样?

下一次需要多少钱?

到IPO需要多少钱?

无限连带责任是签订投资协议的基础!

如果做好了还债的准备,那我们就开始吧。

格局决定结局,人生的旅途无谓就是无数次的冒险。

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如何选择合适的投资人

不同阶段的项目,选择不同的投资人。

个人投资人
优势:融资快
劣势:资金规模小,持续投资能力弱,专业性不足
适用于种子轮,萌芽起步阶段
机构投资者
优势:资金规模大,持续投资能力强,专业性强
劣势:融资慢
适用于天使轮,VC轮阶段


想法会被投资人抄袭吗?

选择投资人时,需要做以下背景调查:

投资人跟你要做的项目有冲突吗?是不是投了类似的公司?你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧怕抄袭?抱着找创业合作伙伴的心态来找投资人!

一个不能公开高声宣扬的商业模式都是伪需求。

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商业计划书的核心要素

商业计划书是对自己商业的梳理,是找投资人的敲门砖,可以简洁快速地展示项目,更快速匹配到合适的投资人。一份好的商业计划书,需要展示以下的核心要素:

  • 我们是谁:公司及团队介绍(包括股权)?

  • 我们在干什么:解决了市场的什么痛点?

  • 我们怎么干的?现在干得怎么样?有什么壁垒?

  • 数据、财务现状及接下去计划怎么干?

  • 需要花多少钱?给多少股份?怎么退出?

  • 拿到钱后怎么花?能花多久?

这些核心要素需要10~15页内的PPT展示完毕,

重点内容需要5分钟内讲明白!

商业计划书忌长篇大论,70%靠口述!

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好的BP配好的路演

每个轮次都有具象的重点,项目处于不同的阶段,路演时的侧重点也不同:

种子轮/天使轮:“我们在做什么”

A轮:“我们已经证明了项目的价值,需要获得更多的用户”

B轮:“我们已经有了好多用户/客户,需要融资来驱动商业模式”

C轮:“项目已经进入了快速增长期,需要融资来占领市场份额”

D轮-Pre?IPO轮:“项目已经准备好,计划上市”

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投资人最关注项目要素

  • 项目规模,竞品情况,未来发展及空间状况;

  • 收入模式是否清晰可信,是否见得到摸得着;

  • 资金用途和估值;

  • 是否可能在3~5年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱;

  • 在路演或者商业计划书中表现出对资金需求有认真规划过;

  • 是否有其他投资人准备一起投资的计划;

  • 明确的退出方法。



创业小建议


1.做客户真正想要的东西,而不是你自己想要的东西。

2.对自己的想法保持一个开放的态度,好的想法总是不断迭代,进化。

3.保持专注,从热爱到狂热。

4.度量增长,目标的确定与达成。

5.保持相对较低的支出水平,验证商业模式。

6.保持学习的能力,从纵深到横向。

7.不要羡慕别人,做好自己。


提问环节


灰度公司为什么不担心项目会被复制?

首先,国家越来越注重对知识产权的保护。其次,灰度是以运营为核心,而不是以模式为核心。灰度从来不害怕被抄袭,因为灰度有同行无法超越的技术壁垒,加上不断的创新,让灰度能够在市场上立于不败之地。


准备好了商业计划书,如何找到靠谱的投资人?

可以通过寻找专业的中介机构来寻找投资人。中介机构可以提供梳理商业计划书,引荐投资人,总结路演中的不足等专业服务。


现在在京东、淘宝等B2C大平台上,市场流量分散,小卖家如何继续生存?

流量分散不如说是流量具象更为贴切,市场的流量已经被大平台买断,大品牌通过品质和口碑来获取流量,获客成本低,如小米之家以产品为核心进行运营。在流量更具象的情况下,内容玩法是主要的生存之道。


35岁以前我只想做挣钱的事,35岁之后我想做对的事。 ——from 邹涛


本次分享会,得到参会会员的一致好评。清晰的思路,接地气的分享,全程干货让会员们收获颇丰。

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